鋼性爬架網(wǎng)銷售人員吸引并留住客戶具體方法詳解

作者：景川爬架網(wǎng) 時間：2025-09-05 14:44:45 閱讀量：802次

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　　大家好，首先要和大家說一聲抱歉，昨天小編因?yàn)闀r間倉促，再加上字?jǐn)?shù)限制，沒有把事情交代清楚，今天有機(jī)會仔細(xì)地把直接詢問法和邀請參與法詳細(xì)內(nèi)容分享給大家。昨天小編講到，我們和客戶交流想要達(dá)到的*終目的在小編看來就是要留住客戶，有可能的話，盡可能與客戶達(dá)成長期合作意向，具體的方法小編總結(jié)了兩種，分別是直接參與法與邀請參與法。

　　直接參與法

　　如果有客戶咨詢鋼性爬架網(wǎng)，說明客戶對我們的產(chǎn)品感興趣，所以第一步就是要了解到客戶的需求，到底有什么用途，需要多少面積，厚度等等，進(jìn)而留住客戶。根據(jù)直接詢問法，針對鋼性爬架網(wǎng)行業(yè)，可以向客戶提出三個問題。第一個問題：“請問您擋風(fēng)抑塵墻工程進(jìn)行到哪個步驟了？”這個問題實(shí)際上是一個很巧妙的問題，通過這個問題，我們可以對客戶有一個初步的了解，方便對客戶進(jìn)行劃分。針對這個問題，客戶一般會有這幾種回答：剛剛開始采購，工程上已經(jīng)有了基本規(guī)劃，鋼結(jié)構(gòu)基本確定了或者隨便咨詢一下。針對工程上有了規(guī)劃并且時間緊張和鋼結(jié)構(gòu)安裝基本完成就差鋼性爬架網(wǎng)這樣的客戶我們可以定位為超級意向客戶，一定要做好后期的維護(hù)工作；第二個問題，您了解鋼性爬架網(wǎng)嗎？這個問題一提出一方面可以提高我們自己的企業(yè)底蘊(yùn)，經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力，一方面可以試探客戶的真正購買意向；第三個問題是您對鋼性爬架網(wǎng)具體規(guī)格有什么要求，這說明客戶已經(jīng)有了答題的規(guī)劃，對于訂單的促成又近了一步。

　　邀請參與法

　　由于客戶對鋼性爬架網(wǎng)這種產(chǎn)品不是很了解，很多情況下，我們要循序漸進(jìn)的邀請客戶一步步參與到產(chǎn)品熟悉的進(jìn)程中，可以主動為客戶郵寄樣品，讓客戶放心，*好是邀請客戶到車間進(jìn)行參觀，近距離的接觸了解鋼性爬架網(wǎng)，也是給客戶提升信任感的一個有力的步驟。

建筑爬架網(wǎng)

爬架網(wǎng)常見規(guī)格

爬架網(wǎng)常見種類

爬架網(wǎng)常見顏色

爬架網(wǎng)安裝配件

爬架網(wǎng)的正確安裝方式

爬架網(wǎng)的安裝要嚴(yán)格按照安全第一的原則，在施工過程中謹(jǐn)慎，嚴(yán)肅的進(jìn)行。

首先在安裝爬架網(wǎng)的時候需要檢查的事項(xiàng)

1）保證桿件間的銜接牢靠。扣件有必要擰緊，墊木有必要夾持安定、防止脫出。

2）裝設(shè)連墻件時，應(yīng)堅(jiān)持立桿的筆直度要求，防止拉固時發(fā)生變形。

3）當(dāng)連墻件軸向荷載的核算值大于6KN時，應(yīng)增設(shè)扣件以加強(qiáng)其抗滑動才能。特別是在遇有強(qiáng)風(fēng)襲來之前，應(yīng)查看和加固連墻辦法，以保架子安全。

4）連墻結(jié)構(gòu)中的連墻桿或拉筋應(yīng)筆直于墻面設(shè)置，并呈水平方位或稍向腳手架的一端歪斜，但不容許向上翹起。

其次，爬架網(wǎng)搭設(shè)歸于高空作業(yè)，操作人員有必要帶好安全帽、正確佩帶安全帶。并按照裝置技術(shù)要求嚴(yán)格執(zhí)行。

爬架網(wǎng)裝置過程為：搭設(shè)渠道架并做水平調(diào)整→鋪設(shè)龍骨板→裝置下節(jié)導(dǎo)軌、豎龍骨、輔佐豎龍骨→加輔佐支撐桿及斜拉桿→水平鋼性拉結(jié)→裝置第二道龍骨板→裝置第一道安全立網(wǎng)→裝置第一道附墻件并卸荷→裝置中節(jié)導(dǎo)軌、豎龍骨、輔佐豎龍骨→接連組拼架體直到裝置完2層各組架停止→接連組拼架體直到裝置完3層各組架停止→接連組拼架體直到裝置完4層各組架停止→鋪設(shè)電源線→裝置提高設(shè)備（進(jìn)入運(yùn)行階段）。

爬架網(wǎng)常用的兩種安裝方法：

第一種裝置方法是用爬架網(wǎng)片上焊接的耳朵進(jìn)行銜接，常用于可升降腳手架系統(tǒng)的外層，起到避免人員和物體意外拋落產(chǎn)生的危險(xiǎn)。比較適用于高層建筑施工使用。初始裝置完成后能夠反復(fù)提高和下降直到使用結(jié)束拆卸，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠節(jié)約鋼材成本。

第二種是用咱們廠家的特制鏈接附件直接將兩片爬架網(wǎng)片固定于傳統(tǒng)腳手架上。這種裝置方法比第一種裝置起來要省時省力很多，因?yàn)樗枪潭ㄔ趥鹘y(tǒng)腳手架上，樓層升高需要拆下來重新裝置所以比較適用于樓層不是太高的建筑物施工。因?yàn)榈蛯咏ㄖ锉雀邔咏ㄖ镙^多，所以這種裝置方法更具有普遍性。

爬架網(wǎng)防腐處理

爬架網(wǎng)表面防腐形式有熱鍍、噴塑、浸塑。

1.熱鍍鋅是將工件除油、酸洗、浸藥、烘干后浸入融化的鋅液里一定時間，提出來即可。熱鍍鋅爬架網(wǎng)外觀比電鍍鋅稍微粗糙，呈銀白色，外觀容易生產(chǎn)工藝水紋和少許滴瘤，尤其實(shí)在工件的一端較為明顯。但熱鍍鋅的鋅層比電鍍鋅厚幾十倍，防腐蝕性強(qiáng)，是電鍍鋅的十幾倍。

2.噴塑是利用電暈放電現(xiàn)象使粉末涂料吸附在工件上的。其過程是這樣的：粉末涂料由供粉系統(tǒng)借壓縮空氣氣體送入噴槍，在噴槍前端加有高壓靜電發(fā)生器產(chǎn)生的高壓，由于電暈放電，在其附近產(chǎn)生密集的電荷，粉末由槍嘴噴出時，形成帶電涂料粒子，它受靜電力的作用，被吸到與其極性相反的工件上去，隨著噴上的粉末增多，電荷積聚也越多，當(dāng)達(dá)到一定厚度時，由于產(chǎn)生靜電排斥作用，便不繼續(xù)吸附，從而使整個工件獲得一定厚度的粉末涂層，然后經(jīng)過加熱使粉末熔融、流平、固化，即在工件表面形成堅(jiān)硬的涂膜。

3.浸塑別名又稱涂塑，熱浸塑，熱敷涂塑。

(1). 預(yù)熱:將爬架網(wǎng)送入烤箱中，讓模具吸收熱量，以便于浸塑時塑溶膠在熱爬架網(wǎng)表面產(chǎn)生吸附，模具的體積大小和塑溶膠種類不同，預(yù)熱溫度和時間也不同。

(2). 浸塑:將預(yù)熱的爬架網(wǎng)浸入到塑溶膠中，一般浸入速度≤10mm/s，爬架網(wǎng)提升速度≤5mm/s。浸塑時間根據(jù)爬架網(wǎng)體積大小和產(chǎn)品厚度來設(shè)定，一般控制在1 ～ 60s。

(3). 塑化:將已經(jīng)浸塑的爬架網(wǎng)送入烤箱中，對模具及其附著的塑溶膠加熱，目的是使塑溶膠塑化成型，塑化溫度和時間根據(jù)爬架網(wǎng)材質(zhì)、體積大小以及產(chǎn)品硬度、厚度來設(shè)定。一般塑化溫度為200 ～350℃，塑化時間10 ～ 90s。

(4). 冷卻:塑化完成的爬架網(wǎng)離開烤箱，降低溫度使成型品進(jìn)入常溫狀態(tài)，冷卻方式包括水冷和風(fēng)冷。